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徐小平:AI创业的成功关键在于“A”的三个阶段

所以我今天A就是ADMINISTRATION,想强调你要创业,你要从一个技术员变成一个生意人,你要从一个科学家变成一个企业家,这个转变对个人的挑战、骄傲、转折的东西。我认为有如AI技术对世界金融行业所造成的重大的转折一样,也会使你成为一个走在前面的人,最牛的人,引领有用阶级奋勇前进,我们要努力成为有用阶层,我今天第一次听到这个词。我们处在这样一个新的时代,成为一个进入人类自从投资变成人类以来,一个最大的新时代。

我讲讲A的三个阶段。种子期。什么是种子期呢?只有想法没有产品。一开始,一定要有一两个合伙人,这个已经成为一个真理了,无论如何你得有一两个合伙人,这个人最好是同学、同事、同乡,有渊源,有共同价值观。股份一定要给他两位数以上,起码10%,你90%他10%都太少了,你70%,他15%、20%、30%,要让这个人觉得这是我的事业,我不是在为你打工,这是创业公司的一个基因。我干活累死是为自己,绝不是为老大。创业者必须这样。

但是投资的时候,我说你就一个人,他是一个绝对的技术大拿,一看你就属于那种一辈子在计算机面前研究技术,研究数据的人。我说你需要一个合伙人,这也是我多年来反复宣传的一个思想,你需要一个合伙人,你需要给他15%、20%的股份,你需要负责开发,他负责客户,告诉客户你有什么,需要什么,我的产品应该怎么改进。他说我产品还没有出来呢,我说不,等到你产品出来的时候,再合伙就已经晚了。合伙的人一般需要小半年的时间才能够到位,这个人太优秀了,所以我说我投你,但是我要求你赶快同时找这么一个人。

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谢谢京东金融的邀请,也感谢各位朋友听我讲关于人工智能的事情。其实我听到这个事情的时候非常惊恐,非常担心,因为我大学专业是学音乐的,人工智能对我来说非常遥远,所以我经常说,我只有人工,没有智能。

种子期需要凝聚力,用股份来凝聚人才。在成长期主要是展现你的vision,你的远见远见卓识,吸引别人跟你一起合作。

半年以后,我在办公室见他,他产品出来了,也有用户了,我说发展怎么样,他说发展很好。一个BAT级别的公司要给他3000万人民币的订单,我说你拿了吗,因为成立半年的公司能够拿到这种超级大公司3000万级别的订单,这么一个伟大的公司。然后他说我拒绝了,我说为什么?他说我没有人才,忙不过来。

第三阶段,爆发期,C轮、D轮的公司。这个阶段的公司基本上要统一江湖、灭掉所有对手,成为国内的老大。在这个阶段如果你冲不过去,你也完了,这个时候你最最需要人才,需要领袖级的人才。

2、A的三个阶段

一个好的想法、一个好的技术,我认为假如科技是第一生产力,假如科技是人类文明发展的火车头,管理就是火车司机。而在这个里面,往往被中国的创业者们忽略,或者有意无意地、或多或少地没有给予足够的重视。

大家知道美团的故事,美团的COO甘嘉伟,原本是阿里巴巴的“第67号”员工,在阿里巴巴工作了12年。王兴把他挖过来,拜访了6次。创业就是这么难,人才就这么重要。副总级别的人才,据我的经验来看至少要半年才能挖来,如果人才布局没有提前,没有能够预见到公司的爆发性成长,等到急需的时候再去找人才就晚了。

2.A的三个阶段:第一个阶段是种子期,只有想法没有产品;第二个阶段是成长期,有了产品、有了客户,有了收入;第三个阶段是爆发期,也就是C轮、D轮的公司。创业者一开始要把三个阶段想好,人才布局想好,作为CEO,作为科学家,你要做好你的事情。

1、AI创业的成功关键在于A

大家好!为了避免成为无用阶级,所以我今天来跟大家见面聊一聊。

我绝对晕过去了,刚刚一个大的订单被他一盆水泼出去了。在我面前是一个了不起的AI公司,产品已经得到了市场的验证,但是因为他不懂得产业的规律,没有一个商业合伙人,在英文里面BD,没有这样一个人,导致滚滚而来的订单,包括投资的许多钱也需要他的服务,结果他说服务不过来。我说招人,他说最近一两个月面试了五六十个人,没有一个合适的。我说实际上是你不行,当你面试五六十个人,找不到一个合适的,是你不合适。用人的观念、胸怀,或者你看到人家不来,你的感召力、宽容度,招不到人。

什么东西能做到这一点呢,就是给他足够的股份。除了梦想以外,什么都没有,股份是最重要的吸引合伙人的一种东西。